经历了去年的业绩亏损，阿里影业今年连续发力。《一条狗的使命》票房口碑双收，小体量影片《傲娇与偏见》票房破亿，两部影片似乎让阿里影业的宣发体系完成了一次“升级”。
其中，自制影片《傲娇与偏见》虽是一部小成本轻喜剧，却对阿里影业有着重要意义。该片宣发负责人杨海对21世纪经济报道表示，这部影片重要的不是把票房做高，而是实现内部的资源打通、内容化的合作及资源上的标准化。
“阿里影业的目标一直是做电影行业的新基础设施，《傲娇与偏见》之后，会持续完善这个宣发系统，就是为了新基础设施创造可能性。”他说。
2016年，阿里影业收入9.05亿元，同比增长243%，其中互联网宣发成为增长最快的业务，共收入6.8亿；内容制作收入2.1亿；衍生品等综合开发收入601万；但因淘票票的巨额市场推广支持，亏损9.59亿元。
从今年阿里影业已公开的业务布局来看，已经占据收入大半的互联网宣发业务得以继续强化，内容制作则推出了《傲娇与偏见》，及电影版《三生三世十里桃花》等。
标准化操作
作为阿里影业从剧本开发阶段就全程参与的电影，《傲娇与偏见》的制片人鲁岩回忆，整个过程非常顺利、标准化。“制片过程、流程到管理，是非常标杆性的，各方面没有失衡。”鲁岩告诉记者。
从2015年初进入阿里影业以来，阿里影业就有计划发展一批小而美的项目，并购买了部分版权。此前，鲁岩曾参与过电影《赤壁》、《非诚勿扰》等的制片工作。
这是鲁岩在阿里影业做的第一个项目，也是第一次接触轻喜剧爱情片，她将此称为“小妞片”。在她看来，此类影片源自国外，在国内一直没有发挥充分而是走向疲态。
2015年年初，从阿里文学拿到小说，后确定导演和编剧，5月完成大纲，6月完成剧本，8、9月敲定演员，10月开拍，2016年初完成。
“小妞片”票房破亿，与合适的选角、演员的热度有着分不开的关系。从排片来看，定档于五一前一周的上映档期，刚好处在主演迪丽热巴热度最高的时候。
《三生三世十里桃花》电视剧的热播，使其人气飙升，《奔跑吧兄弟》开播，这对于影片而言是最合适的选择。
差异化是最大的难点，在她看来，爱情片和喜剧片都不是一个类型，重点是在类型上做叠加。“我们叠加的是喜剧元素，把影片调短、剪辑等都强化喜剧元素，这个点取得的效果比我们预期的更好。”
除了演员，档期的选择对于票房也很重要。年初进入阿里影业的杨海在宣发上有丰富的经验，在完成《一条狗的实名》项目后，他为《傲娇与偏见》选择了《速度与激情8》上映档期内。
“有《速8》在，意味着我们的用户更加精准，因为它把主要的影迷观众全覆盖。我们和《速8》的组合是比较适配的。且同期都是3D电影，唯有我们是2D。从市场到受众完全是错位的，也就是互补的。这是发行最大的考虑。”杨海表示，“最担心的是同类型影片在一个档期，产生消耗和分流。”
从狭义发行来看，阿里影业和横店影城达成合作，并将主要发行阵地聚焦于二线城市、大学周边等。“把这类影片高产的影院识别出来，将排片放在需要的影院。”杨海介绍，上映之前，点映和看片场都会征集校园的资源，让大家在前期就知道这个片子，让影院对此有感知。
大文娱生态协同
以内容为向导，是阿里影业打通内部资源的方式，此次与淘票票在票务上的合作、阿里文学在剧本等层面，都为未来的标准化提供了思路。
在剧本阶段，阿里文学对网络小说做了一次推广；虾米音乐则对电影主题曲、MV推广；UC不仅作为资讯曝光，更作为流量平台出现，首次作为电影内容的合作平台，这也打破了UC一直以来的属性；而优酷则作为主力播放平台，该片拿到了优酷最好的资源，包括开屏等；片中更是加入了支付宝的内容支付等。
“整个大文娱层面上几乎所有可以做的曝光及内容营销、产品的创新，这些项目上都有尝试。”杨海表示。这也是阿里大文娱生态建立以来，在电影内容上的一次通力合作。
他透露，阿里影业有一个协同部门，负责与大文娱各业务部门沟通。合作的基础是内容，双方都有需求达成合作。“一定是基于双赢的，能够互相提供价值。而不是从上到下的强推，这种模式也延续不下去。两边业务都受益，才有驱动力做这个事情。”
生态资源的协同在创造价值的同时，也可以省去一笔开支，据记者了解，对于合适的内容，大文娱内部可进行一些资源置换。
建立一个合作模型，这或许是阿里影业几部影片更大价值的体现。在有内容的前提下，探索大文娱生态的可能性，把整个体系搭起来，更大限度的打通资源。
“阿里做电影，不一定追求多高的票房，而是在过程中，有哪些方法可以把资源打通，产品创新，进行用户转化，将有价值的东西留下来，赋予行业价值的能力，绝对不是单片运作的模式。”杨海表示。
