新冠疫情的爆发，对文娱行业造成了严重的影响。

实体门店处于真空状态，无法产生交易与营业，承担着人力、房租等成本压力之下，现金流断裂致使不少品牌都陷入到生存的泥沼之中。尽管目前一些线下门店已经复工，但疫情的影响依然在持续，稀少顾客的光临始终无法解决现在的问题。

比之影响，如何转变营销的思路，对自身困境进行自救，是品牌目前的重中之重。

根据一项调查显示，2019年，中国的11亿+移动互联网用户，年轻人的在线时长大约为6-8小时，而到了现在的疫情期，这个数据在朝8小时以上发展。相较于线下的寒冬，线上销售的发展迎来了春天。

面临困境的企业，第一步要做的就是战略位置的转移，将品牌营销从线下转移到线上。

但光做普通的线上销售对于行业来说还远远不够。一方面，物流还处于停滞阶段，以往的网上购物并不适用于当下情景;另一方面还有流量渠道的问题，光有线上销售点，没有展示的位置，没有广告宣传的途径，没有对应的受众群体，无法和用户产生点对点的直接联系。

在这种情况下，近些年来新兴的众筹形式，反而显露出了它的优势。文娱行业中的潮玩、影视娱乐衍生品和线下书店就提供了最好的例子。

01 潮流玩具

这两年来，以盲盒属性的潮流玩具发展繁荣，不少商家品牌在各大商城都设立了线下门店或贩售机。

(一个隐藏款就能激起许多用户的购买)

某大型潮玩品牌的负责人在接受采访时就表示，旗下拥有的1000家线下点位，目前已经关闭了近三分之一，剩下还在营业的门店，客流量也很少。

在设计和生产的环节，潮流玩具的设计师纵然已经有了设计稿和样品，面对着工厂的停工，无法交付货品，获得收入，直接导致后续的创作无法进行。同样，企业的新品计划也基本搁浅，雪上加霜的是，对于潮玩展示最重要的玩具展目前也已无望。

众筹恰好弥补了以上提到的问题。它首先能帮助线下品牌接入线上，铺设宣传渠道。品牌和设计师计划上新的产品可以采用“先展示，后生产”的形式，即便只有设计稿件、白模或样品，也依然能先建页面进行众筹，以用户预购的形式回笼一部分资金，保证之后的业务开展。有部分商家原计划于七、八月份针对疫情反弹准备的新品，也可以利用众筹的机会，做线上营销，先行测试商品热度，扩大品牌的影响力。

02影视娱乐衍生品

众所周知，今年的院线电影损失惨重。原计划于2月28日上映的《刺猬索尼克》已宣布撤档，2月结束前，院线复工的曙光还未出现。

(《刺猬索尼克》撤档公告)

不光是院线电影，相关的所有线下活动都已停止，以影视IP为基础的衍生品开发，也随之遇冷。去年，这类商品通过线下售卖的形式逐渐走向火热，现在，以商场、电影院、漫展等线下场所为依托的售卖方式显然已经行不通了。一动漫文化衍生品牌在日前接受采访时就透露，他们在北京、上海等其他7座城市的十几家门店都已陆续关停。

尽管院线的形式并不明朗，但观众的观看需求却始终存在。根据优爱腾的数据显示，疫情期间影视的播放量上涨速度明显，不少老内容借此获得新活力，动漫番剧等也出现了明显高峰。对于手握授权的开发商而言，在此情况下转型线上售卖，是一个相对利好的时机。

去年底至今年初，一些选择在线上进行售卖的衍生品项目就十分火热，如以影视剧《陈情令》IP推出的《陈情令原画影像纪念特典》，以线上预售的方式，借用影视剧的观影热度，在微博等媒体渠道推广宣传，精准定位消费者，与之建立起了有效的服务联系，获得了近400万的众筹成绩。

还未做线上的商家，现在可以尽量将能够转移为线上的货品上架，以众筹的形式获取即时的现金流，确保能安稳度过疫情期。

03 线下书店

线下书店如先锋、西西弗、单向街等，都在过去的几年发展中，塑造出了书店的特色，完成了一次转型自救。但此次疫情，却再次给本就式微的行业带来重创，线下书店和出版社不得不进行第二次自救。

前几日，许知远就单向空间陷入的困境发声，提到即便“已经紧急通过各种线上平台进行储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销，但巨灾之下，收效甚微。”

(疫情时期，闭店中的单向空间杭州店 源：单向街图书馆)

包括大家认为的电商销售，“自1月以来也几乎腰斩，一半以上的供应商未能开工，所有产品制作项目陷入停滞。最致命的是物流受限，很多地区仍无法配送……即便疫情好转之后，销售也很难在短时间内恢复，可能的商务合作无法开展。”最终，他们希望以众筹的形式征集书店资金，保证书店的持续运营。

众筹一方面因为时间跨度较长，可以完美消解掉物流受限的难题。此外，工厂即便复工，新书印刷也需要一定时间的排期等待，货物的交付问题得益于众筹时间弹性，得到了很好的缓冲。

另一方面，即便有不少供应商还有一些未开工的货品，也可用众筹的形式先进行贩卖。这不仅能获得现金流，另外有多少人对商品感兴趣，想购买阅读也可作为一个市场判断的依据。在这个依据上，供应商前期也能以此为基础，考虑出版印刷量，计算印刷成本，避免不必要的花费。

04平台选择

2020年，所有品牌的核心理念之一就是“少花钱”。线上众筹的优势打破了线下售卖场景的局限，相较于门户商场、电子商铺抽取的费用，众筹仅需要提供单独的页面和低额的服务费，就能快速为商家建立线上消费者入口。

但需要警惕的是，入口建立不代表着销售转型的成功。同线下门店选址一样，在哪里建设入口十分重要，品牌要搞清楚消费者是谁，也即是说哪个平台的用户是我的主要消费者群体。因文章中主要谈及了文娱产业，那么就说说主做文娱品类的摩点众筹。

在介绍摩点之前，想先和大家分享一下这家公司对于众筹的理解。

在摩点的项目详情页上，都会希望创作者去分享自己的创作初衷和灵感来源，他们觉得这是和产品介绍同等重要的东西。因为，他们认为众筹不只是单纯的卖货，而是一种“分享与共筑”的过程——创作者与用户分享乐趣，共同构筑梦想。摩点的许多项目创意，其实都来自于无数个拥有梦想的“普通人”，他们借助摩点的平台，与更多人分享了自己的故事。对于这个网站来说， 他们相信“为什么做这个产品”初心，是可以决定品质的底线。在此基础上，优秀的设计和成熟的制作工艺将决定品质的上限。

摩点官网的介绍

“当志同道合的人们相遇，创意的火花随时会被点燃，这就是摩点存在的意义。 ”

也正是在这样的一个理解和引导下，摩点才拥有现在这批数量可观的忠实用户，尤其是覆盖于游戏、动漫、出版、桌游、影视、音乐、活动、设计、科技、潮玩模型等多项文娱和生活设计品类的用户。

根据摩点自身披露的信息调查显示，其站内的用户的年龄主要为18-39岁，其中18-30岁的年轻用户为主力的消费群体，共有特征为活跃度较高，消费能力强，对众筹模式认知度高。用户一旦在站内看到感兴趣的项目，会积极与官方互动沟通，若能建立良好的服务联系，用户自身的二次宣传意愿也较强。

疫情期间，在摩点众筹的「飞天貅貅宝」项目，开发团队因为员工感染了肺炎而全部隔离，在疫情不明朗的情况下，团队选择了将筹款全数退还。摩点的用户在收到公告后，纷纷通过留言和私信表达了支持，项目的支持者则表示“能不能不退款，我们等得起”。

除了拥有高质量的用户外，摩点网站自身还具有优异的数据支持能力。众筹的金额、支持人数会实时在前后台展示，透明公开。据摩点的一位项目发起者透露，摩点项目的后台可以查询商品的相关数据，第二次发起项目还会展示复购老用户和新用户的占比等。这些内容能帮助到商家对市场进行分析，让他们更好地调整产品设计和营销重点。

于线上销售而言，尤其是现在的疫情期间，品牌能不能在用户面前出现，能不能在消费者经常使用的APP、获取信息流的通道上“刷脸卡” ，是其能否成功实现数字化的关键。2018年，摩点获得了微博的战略投资，与新浪达成了独家合作，加入了微博内链。这表示，摩点平台的商品宣传，在微博发布不会被限流。众筹的项目商品可以直接依托微博体系转化为交易，获客成本降低外，品牌可以借助摩点的自身优势获得曝光和流量支持。从长远来看，品牌被更多消费者看到的同时，势必也会被渠道商所关注。疫情结束后，品牌提升的影响力还能帮助商家拓宽更多的销售渠道。

最后，是一些在摩点比较成功并且值得参考的案例分享。

颐和园的暖手宝项目，在15000多人的支持下，在摩点筹得了260多万的金额。这是传统文旅品牌，在和摩点的共同合作之下，联合微博、微信等主流渠道的媒体，配合内链，成功完成的市场化尝试。

此外，摩点也依靠着自身平台的优势，帮助许多的中小创业者将创意变为现实。譬如作家吴非单人撰写了故事剧本，并以此推出的三维互动推理小说《胜者出局》，最终在摩点获得了3000多人的支持，筹得了近100万的金额。而山川风物是一个仅有3人的创意团队，他们将目光投向了中国溪水中的鱼类，设计制作了中国原生鱼徽章，靠着用心精致的商品，靠着用心精致的商品，在摩点筹得了30多万的金额。据统计，摩点自2014年成立后，扶持了超过26000个项目，让许多团队的梦想付诸于现实。

在摩点建立的这近6年来，始终离不开中小企业的支持，在这个特殊时期，摩点愿意助力文娱行业者，打通线上渠道，协助各位度过疫情。如果想在摩点开始一个预售项目，欢迎联系摩点官方微博微信。

05 结语

2020年的疫情影响还在持续，宅成为新常态。社会整体大环境和商业模式的发生改变后，品牌应当加快自己的数字化转型，趁此机会打通线上的通路。车到山前必有路，柳暗花明又一村，希望在困苦境遇下，每一位行业者都能寻觅到曙光，找到最为适合的自救方法，等待春天回暖之日。