回顾刚刚过去的2018年前三季度，中国互联网又有两个代表性的公司上市了，一个是拼多多，另外一个是美团点评。这两家企业均受到了市场的高度关注，但更多的观察人士看到的是行业格局及发展趋势已悄然生变。

随着腾讯、阿里、联想等巨头近期在产业互联网、B2B领域纷纷下注，to B的时代或许已经来临，一场互联网新浪潮即将到来。

产业互联网新浪潮

9月30日，腾讯官方宣布，将进行成立以来的第三次大规模组织架构调整，七大事业群进行重组整合变为六大事业群。其中，最引人注目的是新成立的云与智慧产业事业群，腾讯将整合腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS 等行业解决方案，推动产业的数字化升级。而在此前一天，腾讯云和找钢网合作的消息也传了出来。对于这个消息，产业互联网、B2B领域一片欢腾。

有业内人士：“这几天行业内一片欢腾，这两件事都是行业焦点，意味着产业互联网的大时代来了。这既可以看做巨头入场，联手找钢网这样的产业互联网标杆企业一起开拓市场，对行业士气有极大的提振;也可以看成对行业前景的一种肯定，toB时代已来。”

马化腾表示："互联网的下半场属于产业互联网，上半场腾讯通过连接为用户提供优质的服务，下半场我们将在此基础上，助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。"

过去几年，随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，以线上C端客户作为主要目标的互联网平台的竞争格局渐明，行业集中度不断提高。B2C平台是企业与消费者之间的交易，而B2B 电商平台涉及的领域主要是企业与企业之间的交易，其交易金额较大，环节也更多。B2B所在的产业互联网及互联网新零售则被视为互联网下半场，被喻为下一个互联网巨头的诞生地。

艾瑞咨询在一份报告中指出2017年中国B2B电商市场收入及交易规模分别为4628亿元人民币及17.5万亿元人民币，两者同比增速维持在较高水平，赛迪顾问也同样指出中国产业互联网如今的渗透率依然较低，未来15年预计市场规模将超过11.3万亿，中国制造业的全产业链的各环节未来“触网”的程度在纵深发展，潜力巨大。

目前看来，无论是已然布局的阿里，还是正在加码的腾讯，抑或是产业互联网内已成名的找钢网，这几家企业都已经获得了敲开互联网下半场大门的敲门砖，在一个即将爆发的市场中，抢得了先机。

为什么是找钢网

说起B2B和产业互联网，找钢网无疑是绕不过去的一个名字。

近年来，中国B2B的发展已经从早期的会员+广告+资讯的互联网黄页模式，迅速转向以交易型B2B电商平台模式，众多B2B电商遍布各个工业品行业。

2012年，找钢网在上海成立。彼时，正是钢铁行业的冬天，行业上下苦寻转型升级的方法，而找钢网恰恰探索出一条新路径，改变了传统低效的秩序。其率先建立起全产业链电商平台，开启了交易型B2B电商平台模式。找钢网一方面将原先十几个购买环节简化到提交需求、提交订单、付款三个步骤;另一方面压缩了原先的七八个流通层级压缩至“钢厂——找钢网——用户”三个环节。而这带来的效果也极为明显，上游钢厂可以通过零售的方式面对客户，获得更高的利润;下游的客户大幅提升了交易速度和交易效率。目前，找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，已建立起庞大且不断发展的独有生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至2017年底，找钢网合作的钢厂已经超过100家，基本覆盖中国主流钢厂，注册用户累计超过9万家，服务遍布中国31个省份及290多座城市。

找钢网的成功，也给行业内其他企业带来了启发和借鉴。在短短的几年时间里，国内出现了一百多家钢铁电商，虽然业务名称不同，但实质采用的就是找钢网的模式。与此同时，找钢网模式还成为近几年创投行业的热门词汇，找塑料网、找玻璃网、找油网、找化工网、找煤网等相继出现，且在各自领域取得了阶段性的成功。作为这个模式的开创者以及推广者，找钢网在产业互联网行业和B2B行业具有极大的影响力和号召力。

因此，腾讯选择对产业互联网熟门熟路的找钢网，显然是经过深思熟虑的。把持流量入口、纵深打造融入自身以社交为基础所构建的腾讯生态，及对相关领域进行赛道投资是其一贯的投资经营哲学，若腾讯看好互联网下一个风口，必定不会错过B2B领域的数字化转换的机会。而在产业互联网的实践上，找钢网是当今B2B行业内模式最好、综合实力最强的最优范本。借助行业内带头大哥的示范和引领作用，以最小成本切入一个新市场、新领域，同时刺激其云服务的快速应用及增长。而对找钢网来说，在获得了腾讯云的流量、技术等资源，可以快速复制已经成功的“找钢网”模式。

未来，两家企业将合资成立一家新公司，推出面向B2B全领域的交易型SaaS平台。合资公司将借助腾讯QQ的流量和腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源，企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、AI、知识库和自然语言处理技术，以及找钢网的流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易员效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业，期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。

可以预期的是，基于这些市场动力及双方实力基础，双方合作关系是非常牢固的，两者的结合将快速推动开发出B2B领域尚未挖掘的、潜藏的巨大商业机会。无疑，在这条快速通道上，找钢网和腾讯云已转变为核心玩家，并成为主动引领着行业变迁与前行的先锋。