超阅IP新纪元-网络文学超级IP专场发布会，阿里巴巴文化娱乐集团CFO，阿里文学CEO宇乾，发表演讲
宇乾：各位来宾，大家好，我是来自阿里大文娱的宇乾，宇乾是我在阿里的花名，认识我的朋友们都知道，我也挺喜欢大家叫我宇乾的，阿里巴巴天生跟文学有缘，这其实从花名的文化上可以看出来，在淘宝刚刚成立的时候，当时还有也就是一两百人的时候，也是因为热爱，也是因为好玩，所以淘宝的同学就给自己起了花名，花名都是来自于金庸小说里面的正面的人物，于是这个文化就延续到现在，变成阿里的花名文化。
非常高兴跟大家在优酷秋集上见面，今天我演讲的主题是《IP的共生与融合》，这也是我个人得一些思考。
最近几年，随着文娱产业的高度发展，大家对IP的关注度、期待值也越来越高，但是我们也注意到一个现象。很多人认为IP就是网文，虽然IP这个概念是来自于网文，网文也输出过大量的经典的IP，但是他们之间我认为不能完全的划等号，一个有衍生潜力的IP，其实还可以是一首歌，比如说《同桌的你》，也可以是一部话剧，比如《羞羞的铁拳》，网文在现在还有更多的正在发生的作用。
我们观察到网络文学已经成为IP是否具有衍生价值的试金石，首先一个故事是否吸引人，IP是否具备影视化延伸、游戏延伸的价值，通过网络文学可以最低成本的，最高效的快速的来验证。第二、网文作为影视、游戏的上游，今年火爆的题材非常可能在未来两三年里深刻的影响影视或者游戏的走向，所以网络文学的价值比过去更加多元了，也更加重要了。从整个文娱产业上来看，IP已经进入了共生和融合的阶段。那么如何去孵化、定义好的IP，我认为这个阵型是三+X，第一，作品的中心思想和故事脉络必须传递生活中的正能量。第二，培育全方位的、多视角的世界观，一个好的世界观，能让作品展现出更加强大的延伸能力。第三、作品的创意、风格、叙事方式，要让受众喜闻乐见，3+X，3是我认为一个好IP必须具备的三个必要元素，X是系统化的运营方式，三个核心要素就是我刚才讲的，第一必须是正能量，第二必须有好的世界观，第三必须喜闻乐见。
首先我们看正能量，我认为正能量是一个好IP的根本，一个强大的IP。请注意，是强大而不是伟大，一个强大的IP具备两项巨大的能力，一个是影响力，一个是传承力，影响力是空间范围的，传承力是时间范围的。而在移动互联网发展到现在，新的科技载体让这两项能力发挥得更加淋漓尽致。从强大到伟大需要加持的是正能量，一个伟大的IP他要承载责任和使命，文字是美妙的，文字也是伟大的，文字也是有责任的，我们在品读千年之前的文字的时候，我们仍旧感怀先人的高洁情怀，美好的东西不仅能够传诵远方，而且能够流芳百世，我们希望千年后的人们能够通过文字理解我们现在的热血，理解我们现在的情操，理解我们这个时代的波澜壮阔。好的IP有传承的价值，所以好的IP就有责任，这个责任在于让人类的社会朝着正能量的方向发展。
第二，好的世界观，一个好的世界观，一个多维度的、不同层次的世界观，是IP多层次衍生的一个根本，我们知道，很多大的IP，比如说《星球大战》，它其实都有很深厚的、很恰当的世界观在支持，说明一个好的适合衍生的IP，它必须具备合适的好的恰当的世界观。
第三必须是喜闻乐见，好IP的前提是作品具有良好的用户基础，作品的创意、风格和叙事方式，要让客户满意。喜闻乐见就是最直接的，最高效的判断方式，这是3+X里面的3。
X即系统化运营需要根据系统化平台的特点，通过科技创新的方式进行用户的喜好分析，制定很好的衍生方案，比如刚才跟小娴老师在聊一些话题的时候我们也讲过，阿里的大数据实际上就是一个延伸的基础、根本。在庞大的阿里的数据库里面，我们能够非常清楚的知道，什么样类型的人他喜欢这样的小说，什么样的人他不喜欢这样的小说，我们会通过后台的计算方式，通过个性化的推荐，来让合适的作品展现给合适的人，以文学和影视为例，其实通过系统化的运营，文学将为影视行业提供更多有潜力的好故事，伴随着剧集和电影的成功，这个IP又被放大，反过来又影响到文学，比如三生三世的电视剧剧集在优酷上热播，三生三世的电影阿里影院投资后热播，三生三世的衍生品热卖。反过来又影响了这本书在阿里文学上的销售和阅读。
在网络文学的领域，我讲过很多次我这个观点，我非常坚定的这样认为，单体公司很难凭一己之力完成复杂的IP开发，而综合性的平台具有全链路的衍生的优势，我们看到在阿里巴巴的大生态里面，阿里文学都占据了内容端重要的战略地位，在内容端，我们身边有优酷、有土豆、有阿里影业、阿里音乐、阿里游戏等等兄弟团队相互支持，在用户端我们有UC、神马搜索、大麦、支付宝、淘票票等兄弟团队相互扶持，商业化端我们有淘宝、天猫、聚划算等等相互照应，其实，去年开始阿里文学和阿里大文娱就进行了很多次的联动，汇聚了不同的优势以后形成了全链路的发展。
阿里文学非常年轻，我们在会在三个层面进行战略布局。首先依托阿里生态，我们会持续地打造新互联网模式的文学平台，更好的赋能内容的创作者，成为内容和用户的好的衔接，刚才讲到了我们这个文学平台，是基于阿里巴巴大数据为基础来支撑的。第二我们会持续加大对原创IP的投入度，包括资金扶持，资源协同，通过科技手段帮助内容原创者为他们找到更精确的，更正能量的创作方向，以提升精品内容的数量和质量，第三，依托阿里大文娱的优势，建立全链路的IP开发能力，帮助更多优秀的作品，实现IP价值最大化。我之前分享过，IP在文字端一定不是个终结，他一定仅仅是个开始，后面还有电影、还有剧集、游戏、衍生品，甚至还有音乐。
今年阿里文学和大文娱之间的衔接越来越密切。举例子，在内容上阿里文学上映了《白夜追凶》《军师联盟》等等小说，在剧集热播的期间，小说的阅读量平均上升40%以上，《军师联盟》确实是非常非常的火，《军师联盟》的小说你只能在阿里文学可以看得到，这是我们的一个衍生优势。在电影领域，今年我们联合优酷、阿里影业发布了HAO计划，目前HAO计划的第一部作品《西河口秘闻》全球播放量突破2000万，在漫画端，阿里文学原创的作品《妙手小村医》，全网的点击量已经超过了20亿，另一部作品《诸天纪》游戏的改编权也由阿里游戏操刀，形成了以网络为核心的游、漫、联动，在衍生品上是我们的一个优势，因为我们后面还有一个兄弟叫淘宝，还有一个天猫，在衍生品里，阿里授权宝三生三世的衍生品累计销售额突破3个亿。
今天我们给大家带来一份礼物，就是由阿里文学推出的IP星河汇，里面会聚了60部精品网文IP，涵盖了各种题材，阿里文学将持续地加码文学精品IP的输出。
虽然我们很年轻，到今天阿里文学刚刚2岁多一点，但我们进入这个领域是慎重考虑的，不是来玩儿的，我们是抱着有序经营、合作共赢的态度来的，我们相信一个人可以走的很快，一群人可以走的更远。我们相信，大家一起一定能把这个领域这个行业做大做强，最后阿里文学希望能和大家一起实现IP的共生与融合，让文学产业的发展更光明，让年轻人的快乐更阳光，谢谢各位。
