"你们现在用的是自己造的服务器还是品牌服务器啊？"
"我们用的是定制服务器。"
虽然国内外云计算大厂们都没有正式接受采访，但是在私下的接触中，还是多少给我们透露了一些很有价值的信息，其中之一就是云计算厂商们目前都在抛弃使用多年的品牌通用服务器转而采用定制化服务器。 定制化乍一看非常高大上，但实际上意味着设计的主导权已从品牌商手里交到云计算厂商手里。
云计算数据中心的特点之一就是对单个节点的计算能力和稳定性要求不像过去企业自身部署服务器时要求那么严苛，大批量规模化的部署要求服务器具有更高的部署密度、更加节能而易于管理。我们可以看到目前大量为云计算定制的白牌云服务器普遍具有高密度部署、节能和易于管理的特点，并且每节点价格相对机架服务器要更加低廉。
我们可以清楚的看到最近3年在中国已经有越来越多的企业将自己的业务部分或者全部向云平台迁移。就连和老百姓(603883,股吧)生活息息相关看似非常保守的12306，也将部分业务移至阿里云上。本地业务的减少直接导致企业削减本地服务器的采购数量，但是我们要明白一点，急速发展的互联网业务对服务器的需求只增不少，企业削减的服务器数量最终转移到云计算服务商手里，这就使得云计算服务商在服务器市场的话语权越来越强大，再加上OCP联盟和天蝎联盟倡导的零件标准化推动下，白牌化的趋势已无法避免。
对于品牌商来说，就如前面数据分析一节中所示白牌化趋势带来的最直接影响就是利润的大幅下降。但如果品牌商转而开发定制服务器，或者遵循其无法控制的设计方案，这会对他们的传统供应商系统构成严重破坏：如果无法控制设计方案，就难以大批订购低成本的配件。
但品牌商被迫提供定制化服务的原因就是除了云计算，其他大型IT公司就好比苹果，也在绕过品牌商直接从ODM厂商手里定制服务器，因为这种模式带来的效果是惊人的。据业内资深行业专家透露，某国外企业在采用白牌服务器后带来了40%硬件成本的降低和50%运营成本的降低（2011年数据）。
不做必死，做的话看似"掉格"但也许还有生机。尽管最初品牌商对于向OCP联盟这种开源硬件组织非常很抵触，但随着越来越多的客户开始倒向OCP联盟，大厂们的心态也在发生改变。2015年3月10日。时任惠普最重要的电脑服务器和网络业务负责人，安东尼奥·尼利(Antonio Neri)登上OCP联盟的演讲台表示，惠普的服务器部门已经同意成为开放计算项目的合同制造商，并且推出了一系列全新的开放计算项目服务器。
惠普决定加入OCP联盟的重要原因之一就是希望借助联盟的影响力与宿敌思科展开竞争，而思科早在2014年底就已加入OCP联盟，在思科的官方博客《Seeds of Change》一文中提到："我们最近以黄金会员身份（目前思科是白银会员）加入了OCP项目，取得获得会员身份的原因同之前提到参与开放式网络项目相似： 我们看到OCP社区是一个非常好的论坛，让我们可以与客户合作共同开发解决方案来应对他们面临的挑战。"
相比海外老牌服务器厂商初期对OCP联盟普遍持观望态度，国内的服务器新锐们则要开明很多，以浪潮为例，从2009年就推出了定制化服务器，而在天蝎计划的筹备和组建过程中也一直积极参与其中，除了贡献整机柜服务器规范外，更在2011年推出了首款符合天蝎计划1.0标准的整机柜SmartRack3.0并迅速被百度和腾讯所采用。
积极拥抱天蝎计划给浪潮带来的红利是惊人的，根据全球权威调研公司IDC公布了最新的《中国企业级存储系统市场调查数据报告》，数据显示，2016年第四季度浪潮存储出货量5142台，同比增速200.4%，位居中国市场第一，与此同时浪潮还是OCP联盟的铂金会员，并在今年3月8日发布了符合OCP标准的整机柜服务器OR系列。
另一家我们所熟知的企业华为同样把握住机会。2011年10月27日，Facebook在纽约召开的OCP峰会上公布的合作清单中，华为成为服务器领域里唯一一家中国厂商，此时的华为在服务器市场并没有太多影响力，但根据Gartner的数据，2016年第四季度，华为出货量同比增长64%，成为全球第三。尽管我们不能将华为和浪潮取得的成绩完全归结于天蝎项目或OCP项目的功劳，但我们可以肯定开放计算联盟一定在其中起到一定作用，正如某家中国服务器产业制造高管对OCP发起人海利格所说的："是你们让我们相信，这是一件正确的事情，一切都进展顺利。我们不仅更赚钱了，而且看到了之前没有发现的业务渠道。如果没有你们，这一切都不可能实现。"目前几乎所有的服务器厂商们几乎都已加入两大联盟。
